Semalt B2B SEO og SEO innen markedsføring: Hva må selskapene vurdere?
Målet til ethvert selskap som eier et nettsted er synlighet. Som vi alle vet, starter synligheten med en god SEO på nettstedet ditt. Men hvordan fungerer SEO, spesielt innen B2B-feltet? Og hvordan skal du fortsette for å målrette nettstedet ditt mot Google? Og det er hovedmålet med Semalt å støtte selskapene til å ha god synlighet og oppnå bedre resultater; vi anså det som nødvendig å gi et klart svar på disse utsatte spørsmålene. Så i denne artikkelen vil vi avklare de viktigste grunnleggende, tekniske termer, prosedyrer og taktikk for B2B SEO.
Hvordan klarer B2B-selskaper å få tak i en passende plassering på søkemotorgigantens SERP?
Først og fremst er det viktig å forstå hvordan målgruppen søker på Google (eller andre søkemotorer).
Fordi søkerne vanligvis kjenner sitt eget problem - men vanligvis kjenner de ennå ikke løsningen på det og absolutt leverandørene av disse løsningene. Det betyr at for å virkelig gjøre en god SEO med innhold, må du kjenne problemene til målgruppen din
Du må optimalisere innholdet ditt for disse problemene. Og i innholdet ditt må du også svare på alle relevante spørsmål fra brukerne dine.
Men mest av alt: google nøkkelordet ditt og se på søkeresultatene. På denne måten kan du også bestemme brukerens søkeintensjon og vite hvordan du skal strukturere innholdet ditt. I tillegg kan du lese i velrangerte artikler hvilke relaterte nøkkelord, setninger og emner du også trenger å dekke i innholdet ditt. Tidligere ble Googles søkeordplanlegger ofte anbefalt som et gratis alternativ. I dag kan vi ikke lenger gjøre det med god samvittighet. Resultatene som Google Ads gir ut er bare for vage. Hvis du vil gjøre SEO bærekraftig og vellykket, kan du ikke unngå å investere i et SEO-verktøy. Men verktøyene er ikke nok til å oppnå bedre resultater. Så det beste er å overlate SEO til en profesjonelt byrå som vil ta vare på deg for raskt å oppnå de ønskede målene.
SEO-verktøy, er de verdt det?
For eksempel bruker vi to SEO-verktøy: Sistrix og Semrush. For min personlige erfaring her har Sistrix en veldig god oversikt over den generelle synligheten og svingningene i den enkelte rangering:
Sistrix viser tydelig historikken til nettadressene som rangeres, samt historien til nøkkelordene som er plassert i Googles søkeresultater. På denne måten kan du hele tiden sjekke hvordan rangeringene gjør og om SEO-strategien lønner seg på lang sikt.
Med Semrush kan du imidlertid gjøre ekstremt god og detaljert søkeordundersøkelse ved hjelp av Keyword Magic Tool:
Semrush's Keyword Magic Tool er ideelt for søkeordforskning. For eksempel viser den passende W-spørsmål for nøkkelordet, lignende og relaterte søk, samt søkevolum, konkurranse og søkeordsvansker samt konkurransetetthet.
Hvordan plasserer du innholdet ditt på Google med de meningsfulle søkeordene?
Søkespørsmålene og nøkkelordene har ofte de svært lave søkevolumene per måned, spesielt for B2B og nisjeemnene generelt. 100-500 søk per måned er allerede mye for B2B-emner. Bedriftene håndterer ofte temaene som googles og har et gjennomsnitt på 30-50 ganger per måned.
Så selv om du kan plassere innholdet ditt på førsteplassen til SERP og oppnå en klikkfrekvens på 80% - vil det være veldig lite trafikk du får gjennom Google til nettstedet ditt.
Men du kan rette på dette: Terminologi i B2B er ikke alltid ensartet, synonymer brukes ofte og ordkombinasjonene endres eller omorganiseres. Trikset er å la innholdet ditt rangere for alle emnerelaterte til søkene. Og du kan gjøre dette hvis du lager helhetsinnholdet som dekker fokusnøkkelordene, deres synonymer og relaterte eller de andre begrepene relatert til emnet.
Spesielt i begynnelsen av søkemotoroptimaliseringen, ikke gjør feilen ved å ignorere søkeordene med lavt søkevolum og optimaliser det umiddelbart for søkene som har rundt 5000 spørsmål i måneden. Som regel her vil du ikke kunne plassere deg selv i de beste Google-posisjonene.
Så konsentrer deg om et helt sett med søkeordene: For å gjøre dette må du først gjøre et detaljert emne og søkeordforskning. Dette fungerer spesielt godt med ahrefs-verktøyet.
Med Keywords Explorer kan du finne ut hvor ofte det respektive søkeordet googles, hvilke sider som for øyeblikket rangeres for det, og hvor vanskelig det er å plassere deg selv på SERP for dette søkeordet.
I tillegg vises de relaterte søkene samt spørsmålene og nøkkelordene som artiklene også rangeres på SERP for.
Dette gir deg de første ledetrådene om hvilke emner innholdet ditt må dekke, hvilke spørsmål i innholdet ditt som må besvares og hvilke nøkkelord du trenger for å vie et eget avsnitt i innholdet ditt.
Hvordan vet du når du kan rangere et innlegg for flere søkeord, og når du kanskje trenger to eller flere innlegg for å dekke emnet helhetlig?
Det avhenger først og fremst av søkeintensjonen bak det respektive nøkkelordet. Søkeordene B2B-leadgenerering og B2B-leadgenerering har samme søkeintensjon, og hvis du googler begge søkeordene, vil du oppdage at SERP-ene er praktisk talt identiske.
Bare ta testen her: Hvis du ikke er sikker på om ett innlegg er nok til å rangere for to eller tre søkeord, kan du sammenligne de respektive søkeresultatsidene. Hvis mer enn 60% (f.eks. 6 av 10) resultater stemmer overens, eller hvis det bare er små forskjeller i posisjonene - så er et innhold - jeg mener en URL - tilstrekkelig for deg hvis du fullt ut oppfyller søket. Imidlertid, hvis resultatene av SERPene varierer veldig, vil du vanligvis trenge de forskjellige delene av innholdet.
Brukeropplevelse og signaler: viktig beregning for SEO
"Brukeropplevelse" er ofte et fremmed ord i B2B-området. Begrepet beskriver om brukerne av nettstedene har en tilfredsstillende surfeopplevelse, for eksempel raskt å finne informasjon de leter etter. Google har gjort brukeropplevelsen, eller rettere sagt de målbare signalene fra brukerne selv, til en av de viktigste rangeringsfaktorene for Google.
Google har aldri oppgitt nøyaktig hvilke faktorer dette er og hvor signalene kommer fra - som gjør B2B-søkemotoroptimaliseringen litt vanskeligere når det gjelder å oppfylle søkeintensjonen. Nøkkeltallene som avvisningsfrekvens, tid på stedet og antall besøkte undersider skal spille en rolle. Google samler sannsynligvis signalene gjennom forskjellige kanaler: Dette inkluderer atferden på søkeresultatsiden, men også dataene fra den mye brukte Chrome-nettleseren og fra Google Analytics.
Et eksempel er det såkalte "korte klikket". Hvis du henter opp et resultat på Google og deretter klikker på nettleserens "tilbake-knapp" (uten å ha gjort et samspill som et klikk på siden), er dette et negativt brukersignal. Google bemerker nå at resultatet ikke samsvarer med søkeintensjonen og prøver å gjøre opp dette med "andre søk også etter ..."
Hvordan vedlikeholde brukeren på siden?
Søkeresultatet straffes etter for mange korte klikk og mister sin gode rangering. Imidlertid holder Google de eksakte dataene for dette for seg selv. For innholdsmarkedsførere betyr dette følgende: Det er ikke nok å optimalisere kodebiten for klikket; brukeren må også holdes på siden.
Når du designer en side og fyller den med innhold, bør du derfor alltid ha en handling eller en vei i tankene som en besøkende skal ta eller følge for å finne informasjonen de ønsker. Gi for eksempel klikkinsentivene i det første synlige området i stedet for å plassere de ekstravagante reklametekstene, arbeid med klare overskrifter og mange godt sammenkoblede undersider i stedet for de rotete sidene.
Vurder også: Hvis noen ikke er overbevist om å klikke, hvilken informasjon kan trekke ham dypere inn på nettstedet ditt? Plasser denne informasjonen i neste del av siden for å oppmuntre til å bla.
Den visuelle avgrensningen av de enkelte seksjonene er også viktig. Spesielt tekniske målgrupper hopper med øynene fra ankerpunkt til ankerpunkt - gjør det enkelt for deg. Det samme gjelder lengre tekster, for eksempel i bedriftsbloggen. Disse bør være godt strukturerte og ledsaget av tematisk passende oppfordringer til handling.
Viktig for optimalisering av innhold og tekniske søkemotorer: lenker i innholdet
Et poeng som kan endre rangeringene dine betydelig, er koblingene i innholdet ditt. Dette handler ikke om tilbakekoblingene du får fra andre nettsteder, men om koblingene du setter selv. Både interne lenker og lenker til andre nettsteder.
Koblingene er fremdeles en rangfaktor som blir sjekket av Google, og som også enkelt kan vurderes av boten. Du kan huske at en strukturert intern lenke betyr at søkemotoren forstår at du arbeider helhetlig med et bestemt emne. I tillegg skyver hver interne lenke det respektive koblede innlegget og kan hjelpe med en god Google-rangering for riktig søkeuttrykk.
Eksterne lenker, det vil si lenker til andre domener du selv angir. Du må imidlertid bevise at innholdet ditt er teknisk korrekt. Hvis du setter lenkene som ligger til grunn for innholdet ditt, for eksempel studier og andre bidrag om dette emnet, sikkerhetskopierer du uttalelsene dine med kildene og gjør innholdet ditt pålitelig.
Forsikre deg om at du alltid lenker til sidene av høy kvalitet når det gjelder emne og innhold, og ikke til tvilsom innholdet, bare fordi det kan være det du vil uttrykke deg selv. Eksterne lenker i B2B oppfører seg på samme måte som kildereferansen i akademiske papirer eller whitepapers. Korrektheten bør kontrolleres.
En annen elementær faktor for god rangering er B2B-koblingsbyggingen.
Tips for teknisk B2B-søkemotoroptimalisering
Den tekniske SEO inkluderer alle emnene som skjer på nettstedet ditt, men har ingenting å gjøre med innholdet. Bakgrunn: Et av Googles mål er ikke bare å forbedre søkbarheten, men også selve internettopplevelsen. Derfor tvinger Google ikke bare webansvarlige til å gi nyttig og lett å finne informasjon. Hvis du vil være på toppen av rangeringen, bør du også sørge for at nettstedet ditt er en perfekt oljet maskin "under panseret".
Dette gjelder strukturen til den online tilstedeværelsen, kvaliteten på kildekoden, riktig teknisk merking av innholdselementene, lastetid, serveroppsett og mye mer. Alt høres veldig teknisk ut for den vanlige markedsføreren. Men ikke bekymre deg: Vi går ikke dypt inn i den tekniske implementeringen på dette tidspunktet, spesielt siden nettstedene vanligvis er utviklet av interne eller eksterne tjenesteleverandører. Snarere gir vi nøkkelordene som den respektive tjenesteleverandøren absolutt bør overholde for å gjøre rettferdighet til alle aspektene av B2B-søkemotoroptimaliseringen.
Nå kommer bare mobil
Optimalisering for mobile enheter
Nettstedene har blitt straffet på rangeringen siden 2015 hvis disse nettstedene ikke er optimalisert for visning på nettbrettene og smarttelefonene. Utviklingen av et nettsted bør derfor alltid også vurdere mobilpresentasjonen.
For bare for noen få måneder siden avskaffet Google desktop-indeksen, noe som betyr at rangeringen bare tildeles i henhold til mobilindeksen. Mobil ble først bare mobil.
Du kan se i Google Analytics om besøkende til nettstedet ditt kommer til nettstedet ditt mer mobilt eller via skrivebordet. Avhengig av inndeling, bør du prioritere oppmerksomheten din. Men husk at visningen på mobilen er ekstremt viktig for Google. Og takket være talesøk og AI vil nettsteder få tilgang til oftere fra mobile enheter i fremtiden.
Tips: Et anstendig CMS (Content Management System) tilbyr temaene som allerede er optimalisert for mobilbruk. Hvis det ikke fungerer 100 prosent, kan forskjellige plugins hjelpe.
Disse tiltakene og spesifikasjonene er spesielt viktige takket være bare mobil:
- Rask sideinnlastingstid: Siden MÅ lastes inn på mindre enn 3 sekunder, spesielt online
- Grafisk optimalisering: Bilder, grafikk, videoer osv. Må også være tilgjengelig mens du er på farten
- Navigering, bannere og forstyrrelser: minimer disse i mobilvisningen. Mobilinnhold er ofte ikke lenger leselig på grunn av bannere og lignende
Rengjør koden
La utvikleren din forklare deg hvilke tiltak han vurderer for en ren kode. Du vil bare forstå en fjerdedel av dette, men sørg for at han virkelig legger arbeid i dette punktet.
Også viktig når det gjelder kode og B2B-søkemotoroptimalisering: å bruke riktig HTML-betegnelse for riktig formål. En overskrift definert som <H1> skal bare brukes en gang på en underside. CSS-stylingene bør opprettes globalt som klasser og bør ikke endres for ofte for hånd for hvert enkelt HTML-element. Det er også de spesielle formatene som for eksempel gjør et telefonnummer lett gjenkjennelig som sådan for søkemotorene.
Meta-elementer (Metakoder)
Klassikerne i søkemotoroptimaliseringen, samlet kjent som en kodebit: Meta-tittel (den koblede overskriften til et treff på søkeresultatsiden), Metabeskrivelse (den lille teaserteksten under overskriften) og Meta-nøkkelord, en liste over nøkkelordene som kan opprettes manuelt og som inneholder innholdet på et nettsted - men sistnevnte har ikke lenger noen effekt på rangeringene dine. Så det gjør ingen forskjell om du angir Meta-nøkkelordene for siden din eller ikke.
Meta-elementene pleide å være veldig viktige for rangeringen. I dag tjener disse elementene hovedsakelig til å øke klikkfrekvensen på søkeresultatsidene. Handlingskallene i Meta-tittelen er nyttige for dette, i likhet med de klare argumentene om fordelene i Metabeskrivelsen.
Så du bør være veldig rett til poenget i kodebiten. For selv om Google tester innholdet ditt, takket være optimaliseringen på den første søkeresultatsiden (SERP), vil søkemotoren henvise deg tilbake til de lavere rangene hvis du ikke genererer noen klikk eller bare korte klikk.
Tips om Meta-elementene
Metatittel: Nøkkelordet bør ideelt sett være i begynnelsen, det må uansett forekomme. Nå bør du komme til hjertet av sideinnholdet og gjøre det klart hvorfor innholdet ditt er viktig.
Metabeskrivelse: Det har som sagt ikke direkte innvirkning på rangeringen, men det påvirker om det blir klikket på innlegget ditt. Forklar hvordan søkeren vil ha nytte av å klikke på innlegget ditt. Aktivering av ord som "nå", "gratis", "nytte", "umiddelbart" og "suksess" kan gjøre hele forskjellen.
Test flere versjoner og endre utdragene dine regelmessig, fordi Google også kontinuerlig endrer innstillingene og rangeringsfaktorene.
Forsikre deg om at du overholder Googles lengdespesifikasjoner for å produsere et ryddig bilde på søkeresultatsiden. Her finner du alle tipsene for et optimalisert nettsted innen industriell markedsføring.
Du kan helt ignorere Meta-nøkkelordene i dag.
Optimalisering av gjennomsøking
Søkemotorenes crawlbots er stadig på farta for å finne nytt eller oppdatert innhold. Disse robotene holder seg ikke på en side for alltid, og det er derfor det er viktig å gjøre arbeidet så enkelt som mulig. Dette skjer for eksempel med en riktig fylt og satt inn "Robots.txt", samt bruk av et XML-sitemap, som ideelt sett legges inn via Google Webmaster Tools. I tillegg bør du bare indeksere sidene som faktisk skal rangere.
Laster tid optimalisering
Folk i dag går tom for tid og vil spare datavolum på farten. Det er grunnen til at Google foretrekker nettsteder som tilbyr en slank og rask innlasting på nettet. På den ene siden krever dette ovennevnte kodeoptimalisering, på den annen side bør innebygde medier som bilder holdes så små som mulig når det gjelder filstørrelse. Test Pagespeed med det gratis Google-verktøyet "Pagespeed Insights".
Konklusjon B2B søkemotoroptimalisering: Dette er de viktigste punktene
Det viktigste poenget du må huske på når det gjelder SEO: Hvis brukerne av nettstedet ditt er fornøyde, er det også Google. Fordi SEO-tekstene tidligere var fylt med nøkkelord og tilbakekoblingene ble skutt på nettstedet fra alle mulige kilder, går Google nå i en helt annen retning. Søkemotoren ønsker å tilfredsstille brukerne. Dette betyr at SEO må gjøres av en ekspert for ytelsen til nettstedet ditt og for at innholdet ditt skal få bedre rangeringer. Men for det trenger du ikke bekymre deg for noe. Fordi med Semalt AutoSEO-pakken, som er et ekte "fullt hus", vil ditt online selskap få:
- Bedre synlighet av nettstedet
- Sideoptimalisering
- Linkbygging
- Søk etter nøkkelord
- Web Analytics-rapporter.